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亚细亚磁砖苏州地区开业庆典500万业绩的背后有何玄机?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-25  来源:本站  作者:本站编辑  浏览次数:159
核心提示:机会和成功总是青睐有准备的人。在苏州姜总担任总策划的领导下,经过半个月的前期能量积蓄,近日,亚细亚磁砖苏州地区开业庆典活动取得巨大成功,最终以500多万的骄人业绩完美收官。半个月的披星戴月,终于有了回报!消息传来,全体亚细亚人无不为之喝彩欢呼!

机会和成功总是青睐有准备的人。在苏州姜总担任总策划的领导下,经过半个月的前期能量积蓄,近日,亚细亚磁砖苏州地区开业庆典活动取得巨大成功,最终以500多万的骄人业绩完美收官。半个月的披星戴月,终于有了回报!消息传来,全体亚细亚人无不为之喝彩欢呼!

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动员大会

在倍感欢欣鼓舞的同时,亚细亚人冷静下来,对这一场可资借鉴的开业庆典进行了梳理。成功自有其道,500万业绩的背后,究竟有何玄机呢?
  苏州姜总作为本次活动的总策划,向我们分享了这次活动的台前幕后。
  内容涉及许多干货,赶紧Get起来吧!然而,每个地方有每个地方的特殊性,以下干货可供参考,切忌生搬硬套!
  一、前期蓄水
  据苏州姜总介绍,这一次活动前的蓄水期有半月左右,主要的工作有以下几个方面:
  客户邀约:充分利用各种渠道和资源
  客户邀约可谓八仙过海各显神通。充分利用各种渠道和资源,如小区陌拜、电话邀约、朋友和老客户转介绍、借助装饰和设计公司等等。需要特别注意的一点是,在活动爆破当天邀约过来的客户,必须要精准,这些客户一定是之前进过店、报过方案、交过定金的准客户,在活动当天集中爆破。

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客户在展厅选购

市场调研:价格制定需切合当地实际
  根据当地产品销售的实际情况,苏州团队做了一系列的调查研究,如哪些类别的产品在苏州最受欢迎、苏州客户最能接受的产品价位是多少等等,制定出了针对苏州消费群体的价格体系,在价格定位方面做到精准。
  二、爆破当天
  苏州姜总表示,这次活动并没有在当地报纸和电视台等广告方面投入很大,主要是在现场造势和优惠体系这两方面下功夫:
  现场造势:卖场内外应做到随处可见
  通过卖场外围的巨幅海报、红色拱门、移动竖旗等静态宣传措施,配合舞狮表演、团队现场舞蹈等动态宣传,力求在现场的宣传造势方面,做到卖场内外随处可见,让任何人一走近卖场就会被吸引。

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卖场外跳舞造势

优惠体系:增值和礼品要实实在在
  通过前期的市场调研,促销产品的价格体系都已经非常完善,通过下定有礼、额外增值等爆破手段,让客户感受到亚细亚磁砖实实在在的优惠,千万不要玩虚的,令客户反感。
  三、团队执行力
  苏州姜总认为,不管是前期蓄水的客户邀约、市场调研,还是爆破当天的现场造势、优惠体系,都需要团队具有超强的执行力。
  他表示,活动的模式大家都非常熟悉,但难得的是真正去执行,将所有的想法付诸实践。比如苏州团队在爆破当天,一遍又一遍地在卖场内外、展厅内外用舞蹈造势,这一点就足以说明团队执行力的重要性。

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展厅外氛围布置

如何保证团队拥有旺盛的执行力呢?动员大会必不可少,但是最重要的,就是要制定出合理机制,将团队的执行力充分调动起来。

 
 
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